Odgovor: |
Knjige:
- Brajković, Lovorka. Psihologija prodaje : udžbenik za 3. i 4. razred srednjih strukovnih škola : zanimanja prodavačica/prodavač i komercijalistica/komercijalist. Zagreb : Školska knjiga, 2008. - sign. 159.94(075.3) /BRA/ p OP
- Petz, Boris. Psihologija u prodaji. Zagreb : Školska knjiga, 2005. - sign. 159.9(075.3) /PET/ p OP
- Susac, Kristina. Tajne uspješne prodaje : [dinamične strategije za poboljšanje vještine prodaje i prezentacije]. Zagreb : Školska knjiga, 2005. - sign. 658.6/.9 /SUS/ t
- Futrell, Charles. Fundamentals of selling. Homewood ; Boston : Irwin, cop. 1993. - sign. 658.6/.9(075.8)=20 /FUT/ f
- Rheinberg, Falko. Motivacija. Jastrebarsko : Naklada Slap, 2004. - sign. 159.94 /RHE/ m
- Beck, Robert C. Motivacija : teorija i načela. Jastrebarsko : Naklada Slap, 2003 - sign. 159.94(075.8) /BEC/ m
- Calvin, Robert J. Kako stvoriti uspješnu prodaju. Zagreb : Masmedia, 2009. - sign. 658.6/.9 /CAL/ k
Članci u časopisima:
- Samardžija, Jasminka. Motivacija - pokretačka sila prodaje. // Računovodstvo i financije. - 54 (2008), 7 ; str. 124-127
Research Gate (04.03.2019.):
- Khusainova, Rushana & Jong, Ad & Lee, Nick & W. Marshall, Greg & Rudd, John. (2018). (Re) defining salesperson motivation: current status, main challenges, and research directions. Journal of Personal Selling & Sales Management. 1-28. 10.1080/08853134.2017.1415761.
- Anca-Mihaela TEAU. Sales Force Motivation and Compensation. Revista Română de Statistică Trim. I/2013 - Supliment ; 44- 50
- Teresa Santos Ferreira. Motivational factors in sales team management and their influence on individualperformance. Tourism & Management Studies, 13(1), 2017
|